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对话百得胜2019丨泛家居圈周忠、百得胜张健:小家居的大战略

2019-03-25 浏览数:

 “对话业界精英,打造意见领袖。”欢迎来到由泛家居圈独家策划的对话现场,这里是广州华南理工大学具有百年历史的西湖苑发电所西餐厅。

 “对话业界精英,打造意见领袖。”欢迎来到由泛家居圈独家策划的对话现场,这里是广州华南理工大学具有百年历史的西湖苑发电所西餐厅。

这一期的对话嘉宾是百得胜董事长兼执行总裁张健先生,一个对投资学、经济学、管理学感兴趣的企业人,理论+实操,他将如何掌舵百得胜的2019,将小家居做大?

对话百得胜2019丨泛家居圈周忠、百得胜张健:小家居的大战略_1

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

▲百得胜董事长兼执行总裁 张健

1、小家居 大梦想

周忠:今天恰逢惊蛰,惊蛰过后万物生长,非常荣幸邀请到百得胜董事长兼执行总裁张健先生作为特约嘉宾,我们此次的对话主题是“2019百得胜,小家居,大梦想大未来;小家居,大战略大市场”,将从两大板块展开加以探讨和分享。第一个板块是,关于百得胜小家居的大梦想大未来、大战略大市场;第二个板块是,百得胜小家居战略的“小”体现在哪些方面,小而强的“强”体现在哪些方面?

首先我们进入第一个板块,纵观全屋定制行业的发展,百得胜“小家居”战略的成功推行,不仅受到了业内的认可,甚至得到了业外的关注,去年张总一朋友还专门写了一本关于小家居战略的书籍,在我看来,大家居战略是一种普遍的企业发展路径,而百得胜的小家居战略是一种剑走偏锋的差异化的打法,它寄托了百得胜人的梦想,承载着百得胜人的未来。下面,请张总详细谈谈百得胜小家居的大梦想、大未来。

对话百得胜2019丨泛家居圈周忠、百得胜张健:小家居的大战略_2

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

张健:感谢泛家居圈,感谢周总。百得胜“小家居”战略是2017年提出来的,我们希望它的运营遵循着“轻资产投入,低成本扩张”的方向发展。大家居,本质上是多品类融合,为消费者提供一个真正的系统的居住空间解决方案。而百得胜的小家居亦然,但我们重在与相关细分品类领域的合作整合,譬如地板、木门、门窗、软体企业等。

早在2008年,我和德尔集团董事长沟通交流家居建材未来的发展方向时,就已意识到行业的未来应该是“交钥匙”工程,它会和买车一样便捷高效,即买即用,也就是现在业内提出的“拎包入住”或者“整体交付”。后来,德尔筹备上市,我研读了很多关于经济方面的课程,接触到的关于宏观经济学的知识结构,逐渐构建起自己对于家具建材的理解,也更验证了“交钥匙”工程这个发展的正确性。那“交钥匙”工程的实现路径是什么?家居行业是一个蕴含着几万亿市场的大产业,它需要一个先进的能够代表行业细分领域引领发展。

后来随着德尔的上市、“衣柜定制第一股”索菲亚的上市,资本的加入为行业提供了一个更好的机会,近几年,家居行业发展飞速,尤其是全屋定制领域。现在看来,我们当时的判断是对的。2012年,我接受搜狐财经采访时,我认为未来大家居会诞生千亿级企业,而主入口一定是从定制行业出来的,因为它代表了业内的先进生产力。2016年,百得胜便根据自身的企业特点和企业优势开始大力布局多品类,如今走过了2008年至2018年的行业黄金十年,已成雏形。未来,我们将继续深化推进百得胜的小家居战略。并且,我认为未来十年将是空间定制的黄金十年。

百得胜的空间定制,承载的不只是小家居的梦想、百得胜人的梦想,更是所有家具建材人的梦想,我们希望为中国消费者创造真正的“交钥匙”工程,实现拎包入住,最大程度满足消费者的家居需求。

2、小家居,小而强之

低成本轻资产

周忠:张总说得很好,不管是您所说的“交钥匙”工程,还是现在的“拎包入住”,它的确是几十年来中国家居建材家装人的一个梦想,但就目前的情况而言,并没有实现。企业在为消费者实现这个梦的时候,其实也是在实现企业自身的梦想。

百得胜的“小家居”并非不是“大家居”,大和小是辩证的关系,小中见大。我认为,百得胜要把小而强的“小家居”战略打造成一个超级品牌IP,为消费者服务的同时,也是差异化应对行业竞争的有效模式,增加制胜砝码。第一个重点,张总从低成本,从资本运作的角度为我们解读了百得胜的小家居梦想。那么,接下来请张总详细解读下“小”具体还有哪些体现和特征。

对话百得胜2019丨泛家居圈周忠、百得胜张健:小家居的大战略_3

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

张健:百得胜“小家居”,是基于自身实际情况和社会发展趋势而做出的企业经营法则,我们以低成本、轻资产的模式运营企业,低成本扩张、轻资产运营。企业不能一味地贪大求快,否则容易导致产能过剩的发生,我们根据自身的情况,选择合适的发展战略和经销团队,这才是互利共赢的局面。其次,在拥有一定的资本后,若你能够轻而小地撬动一个项目,才能更好地立于不败之地,这是中国人的一种哲学。正如周总谈到的“小”和“大”是一种辩证的逻辑关系,小中可以见大。

对话百得胜2019丨泛家居圈周忠、百得胜张健:小家居的大战略_4

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

其次,就百得胜的品类上而言,扩张而不铺张,务实前行,一步一个脚印。六大企业、十大品类,相互赋能融合,抓住经营的本质,在迎合多品类、大家居的趋势下,打造百得胜的小家居系统差异化。

3、小家居,小而强之

“融合·赋能”

周忠:据我了解,张总对投资学、经济学、管理学是非常感兴趣的,而投资是一个高端的领域,您做到了深入的学习+丰富的实践,百得胜小家居“低成本、轻资产”就是个很好的实例。况且在2016年以来资本市场活跃的情况下,您能理性地推进这种模式,我认为更是一种智慧,是对百得胜的最优选择。

张健:从单品到全屋,到把空间品类延伸融合进来,才能最大程度地接近甚至满足消费者的最大需求,我认为这个方向是对的。基于这样的思考层面,我们在2018年年初提出了小家居展厅的新形式,十大品类、十大空间,我们尽可能地将全空间展示在百得胜定制店或者百得胜小家居店里。譬如,一个300平米的展厅,我们以空间场景的方式展现出十大品类的产品或者九大品类的产品,尽然为消费者提供一个较完整的空间解决方案,多品类融合的家居解决方案,让其能够最大程度地一站式采购,省时、省力、省心。同时,多品类的融合,对经销商而言,在一定程度上降低了他们的门店经营成本,增加获客流量,并且是符合行业的发展趋势,顺势而生。

对话百得胜2019丨泛家居圈周忠、百得胜张健:小家居的大战略_5

(图片来源:百得胜全屋定制公众号,侵删)

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