房地产红利逐渐消退，全行业从增量时代逐渐步入存量时代。从各品牌公布的年报可见，大部分品牌的战略都将重心放到旧改、局改上，加上今年国家加速推动旧改等政策，存量市场必定迎来一番“血雨腥风”。

齐家网发布的《宜居生活：2024家装心理洞察报告》中显示，2024年老房改造比起2023年上升23%，局改上升31%，新房装修则下降13%。

据统计，2024年1-7月全国开工改造的老旧小区有3.8万个，距计划的5.4万个已经过了一大半。

而厨房旧改占据了旧改市场中的大部分版图，也就导致厨房旧改竞争非常激烈。

百得胜在23周年之际，推出“买康氧送橱柜”活动，以新风康氧为抓手，强势切入厨房旧改市场，增加了自身在旧改市场当中的竞争力，打破行业的同质化竞争，为存量市场的探索提供更多可能。

顺应行业新风向

为用户打造“康氧”居家生活

从2001年成立至今，百得胜坚定为消费者提供更健康、环保、舒适的居家生活空间，作为行业当中的环保先行者，百得胜一直不断向前探索，为行业提供新思路。

早在2022年，基于消费者对于环保、健康的诉求越来越高，百得胜顺势推出了康氧卧房的第一款核心产品 -百得胜新风门，该产品对室内空气健康提供了更好的解决方案。

2023年，百得胜又发布了空气净化床头柜等产品，让百得胜“康氧卧房”产品体系进一步完善。

今年4月，百得胜联合全国三甲医院名医发起权威倡议，共同开启水漆健康定制节，普及水漆康氧卧房产品。

时值23周年，为了更好回馈消费者，百得胜特别推出“美好如漆而至”的主题活动。

买康氧送橱柜，还额外配套了两项定制柜旧改活动，第一个是“水漆定制柜每平补贴520元，不限平米，不限花色”，第二个是“厨房以旧换新专项补贴一万元”。

笔者注意到，大部分品牌主要以一些优惠套餐、或者是提供少量补贴的形式来做旧改市场订单，这也就导致行业大部分品牌所推行的活动大同小异，消费者就看谁家的更便宜。

百得胜通过“买康氧送橱柜”来切入厨房旧改市场，这种策略与行业多数品牌不同。

从“买康氧送橱柜”到买整套康氧卧房的产品（新风门、空气净化床头柜、空气净化桌等），对于新房消费者，属于直接一站式配齐，还送轻高定橱柜，更环保更省心；

对于旧改消费者，不仅让居家空间在健康环保方面上升一档次，还能免费厨房换新。

百得胜“康氧卧房”的这些产品拥有多项专利，并且获得国内外多家权威检测机构的认证。

比如应用2018年日内瓦国际发明展金奖Germagic缓释长效除病菌技术，水底水面双组份六面一体全水漆工艺等，还有2020香港杰出抗疫科技产品奖净化黑科技加持，守护用户家庭的呼吸健康。

百得胜康氧卧房系列产品的完善与“买康氧送橱柜”的主题活动，不仅加深了人们对百得胜环保健康的认知度，也让消费者对百得胜更有认同感、信赖感。

对于经销商而言，康氧卧房产品体系和同类竞品形成差异化，更能吸引消费者的目光，这次活动无疑是打破目前市场僵局的最佳机会，也能赋能终端更好地获客。

旧改市场竞争愈加激烈

差异化方能有破局机会

旧改市场的空间和前景巨大，现在大部分品牌已将重心放在旧改市场，甚至针对旧改研究更全面的营销模式。

对于大部分旧改家庭，厨房改造是刚需，而客厅、卧房改造不是必备，因此厨房旧改成为了众多品牌的必争之地。

前两年开始，国家多次出台一些关于老房、旧房改造的政策，家电以旧焕新、房屋结构加固、智能化改造、家装厨卫改造等，不仅旨在提高居民的生活水平，一定程度上也提高家居市场的活跃度。

前不久公布的《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》提到，统筹安排3000亿左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。

其中家电产品、旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造、智能家居消费等都纳入了特别国债的支持当中。

国家政策扶持加上各大一二线品牌的回应，旧改市场的规模也将持续增长，市场的扩张也将吸引更多品牌入场布局，但僧多肉少，入局品牌越多，市场竞争就更激烈。

百得胜这次的以康氧入局厨房旧改市场与其他品牌形成了差异，买新风门送橱柜，加上厨房以旧换新的一万元专项补贴，打破了目前市场上生硬的营销模式。

总结

2012年百得胜将无醛添加引入定制行业，开始引领了行业对“环保”的关注，这为后来力推水漆涂装、康氧体系产品打下基础。

不论是水漆涂装的推广，还是康氧体系的产品研发对于行业都极具示范性，这两者都是“新质生产力”的典型代表。

这次“买康氧送厨柜”活动通过优势产品带动厨房旧改的模式探索，于百得胜、行业而言是一次创新，对用户而言是一次打造健康环保家居空间的机会，让品牌方、经销商、用户实现三赢。

（以上图片及文章来源于百得胜供稿，侵删）